Los mejores precios de lo mejores MBA Online

Gracias a internet, las barreras para estudiar cualquier cosa y en donde sea han quedado rotas. Hoy en día es posible hacer posgrados y maestrías vía web

La dinámica social, así como cualquier aspecto de nuestras vidas, está cambiando de manera continua. Las cosas de ayer no son similares a las de hoy, por lo que debemos buscar nuevas alternativas para poder vivir de la manera más adecuada.

Los estudios son la herramienta básica con la cual, cada uno se forja un futuro. Antes, quien obtenía un título de licenciatura, parecía tener la llave del éxito, pues éste aseguraba tener un trabajo en donde fuera.

Debido al mundo tan competitivo en el que nos hemos convertido, esto hoy ya no es así. Los jóvenes recién egresados de las universidades buscan la oportunidad de obtener un grado más en sus estudios, ya se aquí o en el extranjero.

Para quienes están interesados en hacer un MBA fuera del país y les parece algo imposible de hacer, en verdad que ya no lo es. En De10.mx, con información de toponlinembas.com, thebestcolleges.org, mba.americaeconomia.com y macquil.com te decimos cuáles son los mejores posgrados de esta categoría, que puedes estudiar vía internet, y que su costo es mucho menor a cualquier otro.

1. The University of Florida. La escuela de negocios de esta universidad recibe el nombre de Hough Graduate Schools of Business. Es una de las preferidas por quienes tienen interés de hacer un MBA, ya que al año, varios ex alumnos hacen millonarias aportaciones económicas para impulsar el trabajo y desarrollo de esta escuela.

Su programa en línea fue elegido como el mejor de este año, ya que vía internet, en 16 meses obtienes este grado. Lo único que te solicitan es que acudas un fin de semana cada cuatro meses, su costo es de 47 mil dólares y al inscribirte, la institución te regala un iPad.

2. University of Maastricht. El Euro*MBA es un programa de estudios creado por las mejores escuelas de negocios y universidades de Europa que fue puesto en manos de los alumnos de cualquier parte del mundo.

Precisamente la escuela de negocios de esta universidad holandesa es quien lo administra. Está diseñado para quienes se interesen en la gestión de empresas y sólo tendrías que asistir a un curso de inducción. Te vale 36 mil dólares.

3. Arizona State University. Según Wall Street y algunas otras instituciones financieras, el MBA que ofrece esta escuela es el décimo mejor de todo estados unidos y el doceavo de toda la red. Tiene una duración de dos años y prácticamente no hay diferencias con el modo de enseñanza virtual y el de las aulas.

A cada alumno se le asigna un tutor, con quien se pondrá en contacto de manera constante para resolver todas sus dudas. Hay programas de estudios enfocados a finanzas, negocios internacionales, marketing y gestión. Sólo tendrás que inscribirte de manera presencial, lo cual te costará 48 mil dólares.

4. The University of Manchester. Esta universidad inglesa pone al alcance de todos su MBA online, el cual puedes concretarlo en 3 o 5 años, aunque tienes opción de hacerlo en 2 con algunos métodos de aceleración. Hay especialidades en finanzas, ingeniería, construcción, deportes y organización de eventos. Su precio es de 35 mil 500 dólares. Tendrás que ir a un curso propedéutico y a una clase presencial cada seis meses.

5. The Florida State University. El programa de estudios diseñado por el colegio de negocios de esta universidad vía red consta de 28 meses de preparación constante en temas de marketing, administración de sistemas de información, manejo de riesgos. No requieran que asistas al instituto en ningún momento. Matricularte aquí cuesta 45 mil dólares.

6. University of Massachusetts. El MBA de esta universidad es que el ofrece más ventajas a sus alumnos, ya que permiten que cada uno adapte su calendario, de acuerdo a sus necesidades, y por lo regular, suelen estudiarse en semestres y completarse en tres años. Las materias son sueltas y puedes cursarlas cuando gustes. Su inscripción es de 28 mil dólares.

7. Aston University. Su escuela de negocios cuenta con uno de los programas mejor calificados de todo Europa, en cuanto a estudios por internet se refiere. Lo único que necesitas para poder estudiar este MBA es que juntes tres años de experiencia laboral, además de la cantidad de 28 mil dólares (336 mil pesos).

8. IE Business School. Este centro educativo tiene su sede central en Madrid, España. Su objetivo es formar personas para convertirse en los próximos líderes empresariales. Es por ello que abre las puertas de su enseñanza a todo aquel que esté interesado en el tema, a través de su MBA por internet.
El curso dura 15 meses y es impartido en inglés y español. Se manejan aulas virtuales, en donde todos los alumnos podrán entrar en contacto entre ellos y está enfocado a cuestiones financieras, de estrategias, mercadotecnia y operaciones. Su costo es de 49 mil dólares (588 mil pesos).

9. Centrum Católica. Esta institución peruana, a través de su MBA Online de 27 meses, intenta que sus estudiantes enfoquen todo lo aprendido para hacer un negocio productivo, rentable y socialmente responsable. Su costo es de 14 mil dólares (168 mil pesos) y acepta a jóvenes que tengan experiencia en cargos ejecutivos o empresariales.

10. University of Warwick. El MBA de la Warwick Business School está divido en tres módulos que puedes concluirlos en 3 o hasta 8 años. Por medio de internet, los profesores les hacen llegar diversos materiales y recursos para clases y en septiembre, organizan un seminario virtual. Estudiarlo te costará 25 mil dólares (300 mil pesos).

7 Cambios Fiscales que proponen un buen Negocio

La Secretaría de Hacienda propone diversas deducciones y cambios fiscales que incluyen cambios al marco impositivo para promover el ahorro, la inversión y la formalidad.



Estos son algunos de esos cambios incluidos en el Paquete Económico para 2016 que discutirá el Congreso:



Ahorro de largo plazo


La dependencia que dirige Luis Videgaray pretende que las aportaciones de ahorro de largo plazo libren el límite global de deducciones.



“Se plantea que a las aportaciones mencionadas no les aplique el límite global de deducciones (…) para fomentar el ahorro de largo plazo que realizan las personas y las familias”.



Hasta ahora, estas deducciones estaban sujetas un límite global de 10% del total de los ingresos del contribuyente.



Deducción de inversión para Pymes, energía e infraestructura


Hacienda propone una disposición temporal para la deducción inmediata de inversiones de empresas con ingresos hasta por 50 millones de pesos al año, y en las inversiones para la creación y ampliación de infraestructura de transporte y equipo utilizado en el sector energético.



“En este sentido, se propone establecer que esta medida solo resultaría aplicable para las inversiones realizadas durante 2016 y 2017, siendo mayor el porcentaje deducible en el primer año”.



Propuso también que la industria eléctrica pueda deducir los intereses que paga por los créditos obtenidos en el extranjero para construir, operar o mantener infraestructura productiva.



“Con la modificación propuesta el tratamiento fiscal del sector sería idéntico al que existía previamente, considerando que dicho sector hasta antes de la reforma energética podía aplicar la mencionada medida”, dijo.



3.Facilitar créditos para Pymes



El Gobierno busca un programa para facilitar el acceso al crédito de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), en donde la viabilidad crediticia de las firmas sea definida a partir de información fiscal en manos del Servicio de Administración Tributaria (SAT).



“Para ello será indispensable que la autoridad tributaria cuente con el consentimiento de las Pymes para poder entregar dicha información”.



La Secretaría agregó que esta información no estará dentro de las prohibiciones que mantiene el secreto fiscal.



4.Capital de riesgo



Hacienda propone eliminar la restricción de duración de 10 años a los fideicomisos de capital de riesgo en el país destinados al sector energético.



“El sector energético, por la naturaleza de sus proyectos, requiere de periodos de implementación y maduración mayores”.



Repatriación de ingresos en el extranjero


La dependencia plantea un programa temporal para la repatriación de los recursos que los contribuyentes mantienen en el extranjero y no se reportan en México.



“Los participantes en el programa no recibirían descuentos en la tasa del ISR a pagar por los recursos repatriados. A cambio de ello, la opción de aplicar el programa permitirá que se tengan por cumplidas, por parte de los contribuyentes, las obligaciones fiscales formales”.



El apoyo estaría condicionado a que los recursos se inviertan, a través de instituciones que componen el sistema financiero en México, al menos tres años en activos fijos.



“Además, en cumplimiento de las disposiciones de transparencia vigentes es necesario revelar la identidad de los participantes”.



Fortalecimiento del Régimen de Incorporación Fiscal


Hacienda planteó medidas para ampliar el universo de personas que pueden ingresar al Régimen de Incorporación Fiscal (RIF).



Para ello busca incorporar a quienes obtengan ingresos por sueldo, salario o intereses, o que sean socios de personas morales que tributan en el

Todo sobre un buen MBA

Ser aceptado implica esfuerzo y dinero; especialistas sugieren prepararse durante un año, a las escuelas les interesa conocer tus expectativas personales y profesionales.

Buscar un puesto de trabajo requiere ‘pulir' la imagen profesional para ‘lucir' como un candidato atractivo. Ésta no es la única actividad donde debes pasar por un proceso riguroso de selección. Cursar un master en administración de negocios (MBA) también requiere un ‘escaneo' por parte de las universidades para ser aceptado. Primera regla a recordar: aplicar a las escuelas de negocio lleva tiempo y dinero.

Y es que el reconocimiento cuesta. En España, por ejemplo, las escuelas de negocios IE Business School, IESE y ESADE, figuran entre las 10 mejores de Europa, según el ranking de Financial Times. El interesado en estudiar un programa en ese tipo de instituciones debe competir con cientos de solicitantes y pagar entre 30,000 y 60,000 euros por el master.

La Universidad de Harvard admite a 10% de estudiantes, de todas las solicitudes que reciben anualmente, de acuerdo con datos del portal educativo Iberestudios Internacional.

Lubet Garrido, directora asociada para México y Guatemala de IE Business School, da estas cifras: "sólo en México recibimos entre 150 y 200 solicitudes al año, y la matrícula incrementó 5% entre 2010 y 2011".

Pruebas de inglés, de personalidad, entrevistas cara a cara, ensayos, envío de currículo y pagos de algunas cuotas (adicionales al costo del programa) son algunos de los requisitos a cubrir. Se recomienda comenzar los trámites un año antes, porque hay que dejar los tres últimos meses para planificar la llegada al extranjero y concluir temas de alojamiento, dice Garrido.

Uno de los primeros pasos para aplicar a estos programas es hacer el GMAT, una evaluación de conocimientos estandarizada que realiza la GMAC (Graduate Managament Admission Council). Según datos de ese organismo, alrededor de 265,000 aspirantes al MBA aplican a esta prueba, anualmente. Este test se hace por computadora, en inglés, y se divide en tres partes: analítica, cuantitativa y verbal. Las puntuaciones son de 0 a 800 y sólo 10% de los alumnos participantes supera los 700 puntos. El costo del GMAT es de 250 dólares.

Esta evaluación es la puerta de entrada en el caso de muchas escuelas de negocios, aunque hay otras que tienen sus pruebas propias. A su vez, las escuelas piden otros requisitos, entre éstos un examen de inglés para garantizar que se cuenta con el nivel indicado para tomar las clases en ese idioma. Lubet Garrido explica tres reglas más que el candidato debe cumplir, y qué se valoran en una escuela como el IE:

1.Demuestra tu experiencia. Adicional el envío de la solicitud de ingreso (más cartas de recomendación) hay que presentar ensayos.

En este documento es importante que la persona muestre cuál es su proyección de vida y qué puede aportar a los demás; si has ganado experiencia la pregunta es ¿cómo la ocupas?, ¿de qué manera la transmites?, explica Garrido.

Generalmente son tres ensayos, con temáticas diferentes, siendo lo económico un tema obligado. El objetivo es conocer al candidato en el terreno personal y profesional, pero también se varía el contenido para evitar que haya un copy paste (copiar y pegar) de documentos generados por otros estudiantes.

Hay ensayos que resultan poco coherentes y carentes de información, y lo confirmas cuando realizas la entrevista, la información en papel no coincide con lo que expresa el candidato, puntualiza Garrido.

2. Sé un candidato auténtico. Tanto las evaluaciones, como los ensayos y el resto de la documentación pasan por un comité de admisión. Sin embargo, el proceso clave en la aplicación al MBA está en la entrevista, porque ahí valoran tus capacidades, visión personal y potencial para acceder al programa.

"Aquí vemos expectativas de la persona, lo que quiere hacer en realidad con el posgrado", señala la representante de IE, para quien la comunicación clara y asertividad representan las principales cualidades a mostrar. En esa reunión se analizan aspectos, tipo estabilidad emocional, capacidad de trabajo en equipo y disposición al cambio.

El encuentro cara a cara con representantes de admisiones ayuda a entender si el estudiante está listo para el master. "Hay candidatos que han brincado en diferentes carreras, por ejemplo, ir del sector público al privado, o de marketing a finanzas (...) eso hace preguntarse ¿estos cambios son parte de una visión, o es alguien que da volantazos?,  y sólo quiere ir al extranjero a pasar un año sabático", apunta Lubet Garrido.

En caso de que el primer entrevistador tenga dudas sobre el candidato, suele generarse otra valoración, en ese caso puede participar un egresado del MBA y así tener otro punto de vista.

3. Prevé gastos. Un error es pensar que el master se limita a pagar el programa. En realidad, el desembolso económico comienza desde antes, además del costo de los exámenes hay que pagar el proceso de admisión. En el caso de IE esto representa invertir 120 euros. Garrido aconseja generar un ahorro adicional, pues aunque consigas financiamiento para la maestría, hay que tener un extra económico para manutención o algún imprevisto durante la estancia en el extranjero

Por qué hacer un MBA?

El portal académico Iberestudios publicó un interesante artículo en donde resume las principales razones que un profesional de hoy tiene para hacer un master o posgrado.

El artículo sintetiza todos los motivos en sólo cinco razones, teniendo en cuenta la amplia cantidad de programas de estudios versus la calidad de éstos y las expectativas de los estudiantes.

Si aún no tienes claro por qué realizar un posgrado presta atención a las siguientes ventajas:

1. Diferenciarte de la competencia: Iberestudios lo subraya: master es igual a especialización.  Por ello, cuando termines tu posgrado o MBA, el título será tu carta de diferenciación respecto a tus colegas.

Con nuevos conocimientos y más especialización te habrás convertido en un perfil diferente y con un valor añadido.

2. Mayor contacto con empresas: el título no es sólo un papel con valor académico, además puede ir acompañado de una oferta de trabajo.

Los MBA’s son una excelente oportunidad para comenzar el contacto con empresas que, en un futuro, podrían ofrecerte empleo. Además los programas máster suelen incluir programas de prácticas en firmas en las que puede estar tu futuro puesto de trabajo.

3. Posibilidad de ascenso: suele ocurrir que quienes estudian un máster o un posgrado tienen un sueldo mayor. Además, las personas con mayor formación habitualmente ocupan puestos más altos dentro de una empresa y, por lo tanto, ganan más dinero que un profesional menos cualificado.

4. Actualizar tus conocimientos: los másters no sólo están orientados a la especialización de una persona recién graduada, son también indicados para profesionales con experiencia que quieran actualizar sus conocimientos.

5. Ser un profesional competente: los estudios de máster te diferencian del resto por lo que te convertirás en un perfil más atractivo para las empresas que, al fin y al cabo, buscan gente que pueda desempeñar bien un puesto de trabajo sin que tengan que pasar un proceso de formación previa demasiado largo.

Cuanto antes puedas aprender cómo funciona la empresa más oportunidades tendrás de ser elegido para un puesto laboral.

Características del buen emprendedor

Un empresario exitoso debe poseer una serie de características concretas para gestionar su negocio. Puede haber algunos matices dependiendo del tipo de empresa, pero, en general, hay unas características básicas que deben marcar la actitud del empresario y determinarán unos resultados positivos.

Todo empresario debe reunir una serie de características para poder enfrentar todo lo que conlleva montar una empresa independiente.

Asumir Riesgos

El espíritu empresarial requiere asumir mucho trabajo y responsabilidades propias, además de una actitud adecuada a la hora de asumir riesgos. El riesgo es un factor indispensable que genera muchas dudas respecto a la financiación, pero el emprendedor debe tener tanta confianza en su negocio como para creer en su propio éxito.

El empresario exitoso debe tener la capacidad de identificar riesgos, dejarse aconsejar y, a menudo, solicitar asesoramiento especializado. Sólo de esta forma, podrá tomar decisiones equilibrando ventajas y desventajas.

Un empresario exitoso no le tiene miedo al riesgo.

Saber orientar hacia un óptimo rendimiento

Si piensas a menudo en la forma de organizar mejor las cosas es que posee una personalidad empresarial intrínseca. Como empresario debes controlar la forma de obtener rendimientos y dirigir la mejor manera para obtenerlos.

Para orientarse hacia óptimos rendimientos debes fijarte metas alcanzables y solicitar críticas constructivas. Los objetivos que se marquen deben motivarte y suponerte un desafío personal. Además, debes avivar el rendimiento de las personas que trabajen contigo, proporcionando incentivos y asegurando la eficiencia de su labor.

Tomar decisiones

Disciplina, iniciativa, creatividad e identificación de oportunidades, son características esenciales para un empresario exitoso.

La toma de decisiones es imprescindible para el desarrollo de ideas e iniciativas.

Responsabilidad

Para creer en tu empresa, no sólo tú debes tener fe en ti mismo, sino que las personas de tu entorno cotidiano deben apoyar tus ideas y creer en ti.

Es importante reconocer que tienes la responsabilidad de tus propias decisiones. Los éxitos o fracasos no son atribuibles sólo a los demás, ni a circunstancias externas, sino a todo eso y a uno mismo.

Los empresarios exitosos buscan la responsabilidad en sí mismos. El optimismo y la confianza son cualidades muy valorables.

Independencia

Quienes sueñan con una vida como empresario han decidido construir una vida libre trabajando para sí mismos: hacen su trabajo por gusto y a su manera y esto les proporciona crecimiento personal. La autonomía en el trabajo reporta una gran satisfacción, tanto para los empresarios como para los trabajadores.

La independencia puede hacer maravillas a la hora de obtener mayor motivación, ya que supone gran satisfacción personal.

Así, a un emprendedor no le puede faltar:

Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc., serán el mejor combustible en los primeros pasos de la nueva iniciativa.

Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener claro en todo momento que nada se consigue en un día ni dos.

Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor, lo que no significa que se deba caer en la auto-indulgencia.

Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir, que se debe conocer lo que se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acción.

Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada. El emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y éstos suelen ser largos. Las historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepción a la regla y no el patrón general.

Pero no se trata de nacer con todos estos requisitos. Es muy importante ir formándose. La experiencia es, sin duda, la mejor herramienta para convertirnos en buenos empresarios.

Consejos para ser un Emprendedor

El tener éxito a la hora de emprender no sólo se basa en el tiempo, el esfuerzo y la dedicación, hace falta tener ese factor X para hacer que todo funcione. Siempre hay un componente de “suerte”, pero con formación se pueden mitigar muchos riesgos y ser un buen emprendedor.

Levantar un negocio no es algo fácil, aunque tampoco es fácil sacarse una carrera universitaria ni encontrar un trabajo, pero todo pasa por proponérnoslo y buscar los medios para llevarlo a cabo. Por ello, si está interesado en tener su propia empresa, tenga en cuenta las siguientes claves:


¿Cuenta con una buena idea de negocio?
Para valorar la idea de negocio lo primero es saber si el producto o servicio comercializado cubre las necesidades de algún segmento del mercado, ¿Existe una verdadera demanda en el mercado por el producto o servicio que pretende comercializar? Sea lo que sea lo que ofrezca su empresa, tiene que ser algo que el público necesite, tiene que ser como un analgésico, no como un caramelo. Aparte de eso, siempre deberá conocer quien es la competencia y pensar en que se distinguirá de ellos.

Frase motivación Michael Jordan


¿Cuenta con los recursos necesarios?

Es muy importante tener en cuenta cuánto le costará el negocio y analizar si se cuenta o no con los recursos necesarios. En caso contrario, analizar la manera más viable de obtener financiación, ya sea mediante la ayuda familiar, bancaria o de instituciones que fomenten el emprendimiento.

De todas formas, es un error pensar que todos los recursos necesarios son materiales. Muchas veces, los recursos necesarios no son materiales, puede que haya algún tipo de know how que no tenga a mano y que tendrá que conseguir.

¿Conoce al mercado en el que operará?

Quiénes serán sus competidores, qué los distingue, cómo reaccionarán a su entrada en el mercado, son aspectos que no debe dejar pasar. Deberá pensar en cómo hacerse un hueco y llegar a ser conocido en el mercado y en cómo generará confianza en sus potenciales clientes.

¿Qué distingue a su producto de los competidores?

La ventaja competitiva es lo que hará que la empresa destaque en el mercado y lo hará gracias al valor añadido que hace que su empresa se diferencie de la competencia.

Piense en las maneras en que potenciará y publ¡citará esta ventaja competitiva. Tenga en cuenta que al principio la empresa puede que no tenga la suficiente capacidad para pokies online australia competir, con lo que puede ser más que recomendable tener aliados. Además, hoy en día es más común cooperar que competir.

¿Cuáles son los objetivos del negocio?

Un buen emprendimiento se basa en el trazado de metas realistas a lograr tanto en el corto como en el largo plazo. Es decir, en una buena planificación, cualquier acción que se realice deberá estar enfocada hacia la sostenibilidad presente y futura de la empresa. Al fin y al cabo lo que importa es tener suficiente solvencia y liquidez en todo momento. Aquí les dejamos las herramientas necesarias para asegurar el éxito de la empresa:

Cómo hacer un Plan de Negocio
Cómo elaborar el Cash Flow
Cómo calcular el punto de equilibrio de la empresa
Cómo hacer un análisis DAFO
¿Cuáles son las debilidades de su negocio?



Es importante ser realista y saber en qué áreas y tareas podría fallar su empresa para así contratar al personal necesario qué pueda asistirlo.


 ¿Quiénes conforman su equipo de trabajo?

Un buen equipo de trabajo es fundamental para conseguir las metas trazadas e idear nuevas iniciativas. Preocúpese de contar con un equipo de trabajo variado, donde sus miembros se complementen entre sí. Sobre todo, intente juntarse con alguien que supla sus carencias.

¿Cuánto costará su producto?

Es esencial calcular el coste total de su producto o servicio, para poder saber si el precio será competitivo o no. El precio debe ir a la par con las expectativas del comprador:

Si es un producto de alta gama se espera que tenga un precio alto.
Si es un producto de baja gana se espera que tenga un precio bajo
En cualquier caso, y sea cual sea el precio, debe servir para cubrir los costes.

¿Está informado sobre técnicas de venta?

Un buen emprendedor sabe vender su producto o servicio y llamar la atención de los consumidores. Capacítese en técnicas de ventas, o de lo contrario, contrate a buenos vendedores.

¿Cuenta con el tiempo necesario para estar al mando de un negocio propio?

Los emprendedores exitosos destinan gran parte de su tiempo no sólo al negocio, sino a capacitarse, estar al día, ver qué pasa en el mercado y cómo se mueve la competencia… Es un trabajo que absorberá todo el tiempo que se le dedique.

¿Cuenta con el apoyo familiar?

Aunque esta pregunta pueda parecer extraña el emprendimiento conlleva muchos sacrificios, por ello es importante contar con el apoyo de la gente de alrededor. En el caso de los empresarios o empresarias que tengan hijos, sobre todo al principio, sacar un negocio a flote requiere mucho tiempo y esfuerzo, algo que repercutirá directamente en el entorno familiar. Por ello, es preferible mantener una conversación profunda y sincera en el núcleo familiar antes de aceptar el reto.

Como ser un buen Emprendedor para su negocio

Conocer el producto y el mercado. Esto conlleva que el profesional debe mostrar no sólo un conocimiento exhaustivo de aquello que vende (además del mercado en el que se mueve), sino que, además, debería dar una imagen de plena confianza en el mismo.

Aprender de forma continua. Para ello, el vendedor debe adoptar una actitud de aprendizaje continuo y curiosidad en cuanto al área de conocimiento de su producto y entorno de referencia. No sólo eso, también tiene que adoptar una actitud de crecimiento constante en cuanto a técnicas de venta, posibles nichos de mercado, etc.

Mostrar iniciativa y pasión. El buen vendedor es una persona proactiva, que se anticipa a los cambios y se adelanta a las posibles contingencias que puedan surgir. No sólo es un profesional con iniciativa, además imprime su propia marca, de forma enérgica y con pasión.

Ser un gran comunicador. El uso de la palabra es la principal herramienta de todo buen vendedor. También debe demostrar una actitud constante de escucha activa y empatía, para así ponerse en el lugar del cliente e identificar mejor sus necesidades presentes y futuras.

Lograr un alto impacto e influencia. Para lograr una venta, el vendedor debe mostrar una gran capacidad de impacto con su discurso, así como influencia en el interlocutor. Ligado a capacidades relacionadas con la negociación, esta competencia supone que el profesional posee una alta capacidad para convencer al otro acerca de las bonanzas del producto y de su valor diferencial.

Siempre transparente y claro. En el mundo comercial, éste es un valor que diferencia a los profesionales honestos de los que juegan en los límites de la ética. El hecho de mostrarse en todo momento sincero y transparente, en cuanto a las características del producto, la política de precios y descuentos, etc., pone en valor al profesional.

Tolerancia a la frustración. Un buen vendedor nunca decae ante los posibles fracasos. Entiende estas situaciones como una parte más de su trabajo y como una oportunidad de desarrollo de futuro. Implica una cierta autogestión emocional y superación personal.

Tener plena autoconfianza. Además de mostrar una imagen y apariencia adecuada, así como un gran conocimiento del producto, cosas que facilitan la confianza en uno mismo, un buen vendedor posee un claro convencimiento en sus capacidades para lograr una venta.

Perseverancia en la venta. La toma de contacto con el posible cliente es sólo el primer paso para alcanzar el éxito. Es necesario que lleve a cabo un seguimiento regular de las ofertas realizadas y buscar, ante todo, el cierre de ventas.

Alinearse con los objetivos de la organización. Aunque a menudo los vendedores se dejan llevar por el atractivo de las comisiones que pueden aportar ciertos productos, debe tener siempre en mente los objetivos estratégicos de la organización y actuar en base a éstos.

Tomen nota 6 estrategias que valen mas

Si usted quiere un MBA como una manera de aumentar su visión de negocios, mejorar su marca personal y hacerse más competitivo, hay alternativas más baratas y mejores.

negocios

Un MBA cuesta mucho dinero y lleva mucho tiempo terminarlo, sobre todo si elige una escuela de prestigio. A continuación hay seis maneras que no incluyen un MBA, pero lo harán avanzar más en su carrera y ganar más dinero.



1. Desarrolle fuertes aptitudes de ventas

La venta es el corazón y el alma del capitalismo. Sin ventas, no puede haber intercambio de dinero o bienes. Y no siempre los más talentosos son los que tienen más éxito, basta con ver cómo artistas mediocres que saben cómo vender superan a artistas excepcionales que no saben.

En el mundo de los negocios, para los empresarios es muy importante saber vender, por lo que usted puede tener la mejor idea del mundo, pero si no vende esa idea, no trae inversores, clientes ni empleados.

Saber vender implica muchas otras aristas en la vida. Encontrar un buen trabajo siempre involucra la venta de uno mismo y sus habilidades, y tener éxito en cualquier trabajo implica constantemente vender el valor de los servicios que usted está proporcionando.

Hay cientos de programas de capacitación en ventas disponibles a corporaciones, algunas de las cuales también se adaptan a las personas. También hay libros, videos, y un montón de formación en línea, muchos de ellos gratuitos.



2. Hable otro odioma con fluidez

Si bien esto puede parecer complicado, recuerde que se está con comparando el esfuerzo de varios años en una escuela de negocios. El empresario promedio no debe tener ningún problema para lograr fluidez en algún idioma en dos años.

Desde que China domina cada vez más la economía mundial y ahora es el mayor fabricante del mundo de productos de consumo, la opción de idioma es obvia para un empresario con visión de futuro: el mandarín.

Conversando con los socios comerciales de China en su lengua materna le da una clara ventaja sobre los competidores que deben utilizar los traductores. Y ciertamente le da a su marca personal una gran ventaja en China.




3. Aprenda a escribir en lenguaje de programación

Aprender códigos se ha convertido un poco en un capricho de negocios, pero es una habilidad que puede ondular positivamente en todo lo que se hace en el negocio:

En primer lugar, la codificación requiere de un pensamiento lógico y organizado. Se le obliga a romper algo complejo en partes más pequeñas, trozos discretos simples, que es la esencia del tiempo y de los recursos.

En segundo lugar, rápidamente descubre que es más fácil de crear y actualizar un subprograma que actualizar bits de código que hacen lo mismo en varios lugares en el programa. Así, un programa bien diseñado se asemeja a una organización bien diseñada.

En tercer lugar, el lenguaje de programación (como todos los idiomas) influyen en la forma de pensar. La comprensión de una disciplina técnica hace que sea mucho más fácil de entender y empatizar con los ingenieros.

Por último, para tomar decisiones de hoy sin entender el código, es como un magnate sobre el ferrocarril del siglo 19 que no sabe cómo funciona una máquina de vapor.




4. Conviértase en un maestro (o maestra) de la narración

Todo el mundo se está ahogando en la información. La información se ha convertido de una ventaja competitiva en una enorme carga.

Lejos de ser una economía de la información, nos estamos convirtiendo rápidamente en una economía de la narración. La gente no quiere la información, sino que quieren entender cómo usted, su empresa y su producto encaja en su propia vida. Ellos quieren oírle contar su historia.

Para aprender a ser un gran narrador, primero aprender las partes componentes de una historia, tal como en las películas o cualquier libro narrativo, todo se compone de las mismas partes: inicio, desarrollo, clímax y descenlace, contado con altibajos que den ritmo y entretención a lo que esté contando.




5. Escriba un best seller

El best seller no es la parte difícil, aunque usted no lo crea, ya que puede realizar una preventa de su ejemplar, y regalar varios números (y aún así estaría gastando mucho menos que con un MBA), por lo que llegar a los más leídos del país no sería tan difícil.

Pero está el pequeño detalle de escribir el libro, ese es el verdadero desafío.

Una vez que su libro sea best seller, su marca personal salta de "José Riquelme" a "el autor más vendido, José Riquelme". Incluso si usted solo escribe y publica un libro, ya tendrá una tarjeta de presentación mucho más interesante (No se engañe, esta estrategia no es inusual).

Enviar uno de sus libros como un regalo a sus clientes actuales y potenciales le abre más puertas que tener un MBA.




6. Comience su propio negocio

No hay nada más que agregar

Estas son las 8 cualidades de la infancia que todo emprendedor debería aplicar

Es muy común, sobre todo en ciertas épocas del año y eventos especiales, recordar con cierta nostalgia y melancolía aquellas virtudes del niño que todos fuimos, pero que en la actualidad, con más años en nuestro haber, parecen haberse desdibujado o simplemente desaparecido sin previo aviso.

La capacidad de asombro, las ganas de jugar a toda hora, el valor de la experimentación, la franqueza para uno mismo y con los demás, son algunas de las características más preciadas de la infancia que a medida que pasa el tiempo y aumentan las responsabilidades y obligaciones, se van perdiendo y acallando.

Pareciese que el adulto, en el fragor de la frenética cotidianidad, está condenado a vivir pendiente del reloj, las fechas límites, la incomunicación dentro de la era de la hiperconectividad y el enajenamiento con los propios sentimientos y emociones.

Rescatar y lograr que perduren las cualidades positivas de nuestra niñez no es un acto meramente conceptual, sino que conlleva implícito la posibilidad de concretar una idea de negocio con éxito o de mantener una relación laboral sana y en constante expansión, ya que de estos valores surgen los pilares fundamentales para una armonía en las diferentes esferas de la vida.

Mucho se habla acerca de conservar el niño interior cuando en realidad lo verdaderamente productivo es la habilidad de mantener un canal o conexión abierta entre el niño que se fue y el adulto que se es en este momento, para lograr complementarlos y potenciarse mutuamente.

1. El asombro

Platón, el padre del idealismo, planteó que es en el asombro donde se produce la génesis de la filosofía, es decir, asombrarse es la capacidad innata de todo ser humano de maravillarse y sorprenderse por los grandes enigmas de la vida y de los pequeños hechos que conllevan consigo grandes posibilidades de despertar la creatividad y las ideas.

Los chicos son curiosos por naturaleza, su esencia es observar y descubrir, y en esta línea difusa entre realidad y fantasía van creciendo y fortaleciendo su esquema cognitivo.

Un adulto que por los horarios o la rutina pierde la capacidad de observación e imaginación es una persona destinada a vivir con lo cierto y lo predecible.

Un emprendedor debe gran parte de su éxito a animarse a lo desconocido, a lo que otros aún no han podido vislumbrar. En su visión de niño radica su pasión, en su determinación de adulto radica el esfuerzo, y entre ambas sincronizadas se erige el logro.

“Asombrarnos nos hace ser partícipes del espectáculo de las estrellas, del sol y de la bóveda celeste. Y en este acto nos es dado el impulso de investigar el universo.” Platón.

2. Ausencia de prejuicios

Tan usual en los adultos, los prejuicios surgen precisamente como una forma de ahorrar tiempo y análisis. Todo proceso que se realiza valorativamente a priori de la realidad se convierte en un juicio que muchas veces sentencia más al juez que a la víctima.

El psicólogo Gordon Allport define a los prejuicios como “una actitud suspicaz u hostil hacia una persona que pertenece a un grupo, por el simple hecho de pertenecer a dicho grupo, y a la que, a partir de esta pertenencia, se le presumen las mismas cualidades negativas que se adscriben a todo el conjunto.”

Por el contrario, los más pequeños carecen de este tipo de artimaña psíquica, y actúan con mayor libertad y desenfado ante los individuos y situaciones, logrando por ende empatizar y comprender el entorno más cabalmente.

3. Imaginación y creatividad

En la vorágine en que las corporaciones y las personas viven inmersas es de suma importancia poseer la habilidad para plantearse nuevas preguntas, crear ideas innovadoras y resquebrajar el status quo con escenarios diferentes.

Esta premisa constante aplica sobre todo para aquellos que pretenden comenzar un negocio, marca o tomar decisiones importantes en el ámbito laboral y personal, ya que sin la cuota necesaria de imaginación y pensamiento divergente se torna difícil encontrar el camino certero a seguir.

¿Quién no recuerda en su infancia haber encontrado respuestas y formas en los lugares más insospechados?

De la misma forma, un adulto puede verse favorecido y acrecentar su capacidad creativa dando vueltas su mundo convencional y comenzando a mirar a su alrededor de una manera más intuitiva y profunda.

4. Resilencia

Suniya Luthar, profesora emérita de la Universidad de Columbia, define a la resiliencia como un proceso dinámico que tiene por resultado la adaptación positiva en contextos de gran adversidad.

Los adultos sufren durante demasiado tiempo intentando adaptarse o negando una realidad desfavorable, mientras que los más pequeños tienden a superar de manera más efectiva y rápida las circunstancias negativas.

Un ser humano que posea esta capacidad podrá sortear obstáculos e impedimentos, entendiendo que los procesos negativos pueden ser más provechosos aún que una victoria temprana. Esta actitud determinará que, a largo plazo, se logren materializar los objetivos trazados y no se estanquen con nimias dificultades temporales.

5. Capacidad lúdica

Andrés Calamaro en su canción “Paloma” aborda de manera literal y gráfica el poder que tiene el juego dentro del mundo adulto. “Porque la vida es jugar, y yo quiero seguir jugando”.

Para un chico todo es juego, desde comer, levantarse, bañarse hasta hacer sus tareas de colegio. Conforme se van sucediendo los años, esta habilidad de encontrar la vuelta de tuerca divertida a cada evento se va apagando lentamente hasta llegar casi a no existir.

Desde hace varios años en el ámbito de la psicología empresarial ha tomado fuerza el concepto de gamificación o ludificación, que consiste en emplear diferentes procesos lúdicos y extrapolarlos al mundo de los negocios con el fin de conseguir mejores resultados, más concentración, motivación y contrarrestar los efectos negativos de las sobreexigencias laborales.

Permitirse el placer de jugar no solo abre puertas a nivel corporativo, sino que ayuda a expresar emociones reprimidas y depurar la mente de sentimientos nocivos, logrando de esta manera la estabilidad emocional que requiere todo emprendimiento.

6. Experimentación

Los niños, aún poseyendo un saber o conocimiento pre-científico, son capaces de observar, deducir, analizar y llegar a conclusiones válidas luego de poner bajo la lupa el objeto de su estudio, que bien podría ser un muñeco roto, un nivel de video juegos o darle efecto al patear una pelota.

Este proceso innato en el adulto se encuentra sesgado de preconceptos y creencias limitantes. En otras palabras, en el mundo adulto, la habilidad de experimentar y aprender del error se convierte en una fuente de frustración en lugar de dar iniciativa y movimiento a una idea.

7. Sentido de la amistad

El club, la plaza, la escuela o alguna casa cercana siempre fueron el centro de reunión donde chicos de todas las edades y etnias se entraban para compartir momentos, divertirse y generar vínculos fuertes que le permitieran crecer y desarrollarse como personas.

Luego, ya instalados en la adolescencia y pre adultez, los grupos estaban marcados por los compañeros de facultad donde entre mates y cafés se iban recapitulando apuntes, libros y temáticas.

Pero en el mundo de los negocios, esta premisa de unión y compañerismo muchas veces sólo ha quedado en un abstracto recuerdo de un pasado cercano que fue paulatinamente absorbido por el individualismo y las ansias de progreso a cualquier costo.

Es por ello que, como seres sociales que somos, necesitamos del otro. Nos nutrimos del otro, y por ende es menester de gran relevancia proyectar relaciones entre pares que tengan elementos en común con las que manteníamos en nuestra infancia: cooperativismo, risas, camaradería, solidaridad y diversión.

8. Sentido del humor

Para el filósofo Friedrich Nietzsche, “El hombre sufre tan terriblemente en el mundo que se ha visto obligado a inventar la risa”. Esta visión emparentada con la filosofía cínica coloca al humor como una especie de catarsis socrática, una depuración espiritual para afrontar de manera íntegra los aspectos más oscuros de la sociedad y del individuo mismo.

Reírse a carcajadas, hasta que duela la panza o se deformen los rasgos no debería ser una virtud sólo de la infancia sino que debería perdurar en todas las etapas de la vida.

Reírse con o sin motivo, buscar complicidad en el otro y no temerle al ridículo o al absurdo es, sin lugar a dudas, uno de los factores que más se debe fomentar.

La risa ayuda a superar depresiones, previene trastornos de ansiedad y acerca el contacto íntimo o cercano entre personas.

No en vano una de las mentes más revolucionarias y críticas del siglo XX como lo es Charles Chaplin desnudó de manera tan sutil y con fino humor los pormenores de una sociedad tan enferma como deseosa de curarse.

Después de todo, en palabras del artista “no hay día más perdido que aquel en el cual no se ha reído.”

Los 5 errores mas comunes en un MBA

Con el título del MBA en las manos y las herramientas de gestión desbordando de sus venas, llegó el gran momento: la hora de emprender y aplicar lo aprendido. Después de todo, se siente listo y poderoso, y hay una insignia nueva en forma de posgrado en su currículum que lo inmuniza de cualquier tipo de error… ¿O no?

No es fácil ser un amateur empresarial. La revista Forbes publicó los errores más comunes que cometen los recién egresados de programas MBA cuando van a emprender una nueva empresa o un nuevo negocio.

Fieles a las herramientas
Los MBA se gradúan con un conjunto de herramientas de análisis que pueden aplicarse fácilmente para resolver problemas conocidos de una manera deliberada. Una nueva empresa o emprendimiento necesitan personas que puedan identificar y priorizar los problemas, no solo resolver los que son ya definidos.

Experiencia limitada
El proceso de admisión de las escuelas de negocios solo hace hincapié en los grados de licenciatura y los resultados de las pruebas estandarizadas. La falta de experiencia puede generar problemas al gravitar en rubros como la consultoría.

Expectativas de oro
Los mejores programas de MBA son caros y sus graduados tienen expectativas salariales astronómicas. Según la Encuesta Mundial sobre la Educación de Graduados de Management 2012, la deuda promedio de los graduados de un MBA fue de US$ 45,000, mientras que la deuda de las mejores escuelas fue de US$ 90,000.

Este mismo informe señala que los MBA concederán un salario medio inicial de US$ 90,000; más un bono de US$ 15,000. Por desgracia, según informó Quacquarelli Symond, en promedio, los MBA esperan ganar US$ 153,000 al graduarse de una de las mejores escuelas.

Pensar versus actuar
Aunque su uso está en declive, muchas clases de MBA se siguen enseñando a través del método del caso socrático. Fuera de las aulas, nuevas empresas rara vez tienen tiempo suficiente información, o el dinero para ver el mundo a través del espejo retrovisor. Se valora más la ejecución que el análisis.

Actitud
Muchos graduados se centran más en el desarrollo de sus carreras personales, en lugar de construir equipos. Esta inclinación a un instinto asesino, en lugar de una cultura de colaboración, es perjudicial para nuevas empresas, que requieren que todos remen en la misma dirección, libres de dramas que impidan que el barco se hunda desde el inicio.

Todo lo que debes saber sobre las franquicias MBA

En el mundo de los negocios hay dos tipos de personas: uno es aquel que se arriesga y lo arriesga todo y el otro es aquel que quiere arriesgarlo, pero no tanto.

 Así, para este último grupo las franquicias pueden parecer una gran opción debido a que la inversión en tiempo y dinero no es tanta; además de otras cosas como que es un negocio probado y prácticamente les dan la receta, pero ¿en serio es todo color de rosa?

Aunque en junio del año pasado el sector franquicias mantuvo un dinamismo que, se aseguró, le permitirá crecer, de acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias(AMF); a veces las cosas pueden tornarse grises y oscuras, por eso, te presentamos algunas cosas que debes saber de las franquicias antes de ‘entrarle’:

1.- La ubicación, el público meta, el mercado y la competencia influyen mucho en lo exitosa o no que puede ser una franquicia

2.- Aunque la empresa te transmita el know how, te brinde los manuales, insumos y capacitación y soporte, lo cierto es que la verdadera magia está en cómo la operes. ¿En realidad puedes hacerlo?

3.- Además, quizá el punto más importante es que tener una franquicia requiereconocimiento del mercado al que va dirigido la empresa. Si no posees el saber tanto básico de negocios, como del mercado y del sector, es mejor que lo pienses más.

4.- El perfil ideal de un franquiciatario, según cita Sofía Macías en su libro Pequeño cerdo capitalista inversiones, es aquel que es un autoempleado o asalariado con mucha iniciativa.

5.- Debes tener cuidado con las franquicias muy baratas o muy nuevas porque su modelo de negocio puede ser fácilmente replicable; además debes fijarte muy bien que la matriz haya superado los primeros cinco años.

6.- Otras recomendaciones que hace Sofía Macías es investigar la cuota de franquicia, la inversión inicial y el tiempo estimado de recuperación de la inversión; además tú debes contemplar otros gastos como costos de renta, mobiliario y más.

7.- Después de elegir la franquicia, tendrás que pasar algunos filtros, como de solvencia y personalidad además de entrevistarte con el franquiciante. Después de ello, si te aprueban, te darán la Circular de Oferta de Franquicia, que no es más que un documento en el que se te explica el modelo a detalle. En este punto debes fijarte muy bien y estudiarlo para estar seguro de que podrás con la franquicia.

8.- Regla de etiqueta: no se vale que si vas a dirigir una franquicia, al poco tiempo quieras introducir ciertos cambios. Recuerda que la particularidad de las franquicias es la estandarización y la innovación corresponde sólo a los creadores.

Hay mucho que hablar de las franquicias, para ello, la AMF tiene una sección especial de preguntas frecuentes. Consúltala.

Además, estas son algunas preguntas básicas que debes hacerte si piensas invertir en una franquicia:

-¿Cuántas unidades han abierto en su historia?

-¿Cuántas de ellas han sido en los últimos tres a cinco años?

-¿Qué porcentaje de unidades han cerrado?

-¿Cuál es el promedio de tiempo para el retorno del cien por ciento de la inversión?

-¿Cuáles son las ventajas de esta franquicia contra otras franquicias y negocios independientes del mismo sector?

Como dato extra, para este año, las tendencias apuntan que estos sectores serán los más beneficiados en el terreno de las franquicias:

-Alimentos y bebidas; en especial el té

-Conceptos móviles urbanos: por ejemplo, food trucks

-Bienestar: spa, masajes, entrenamiento en hábitos saludables, dietas y programas de belleza

-Entretenimiento infantil, como salones y servicios para fiestas.

-Servicios “directo al hogar”, como dentista, peluquero y limpieza.

LO QUE DEBE SABER ANTES DE SOLICITAR UN MBA

Como a sopesar los pros y los contras de un MBA, invariablemente, se empieza a preguntarse acerca de los factores que intervienen en la selección de los futuros estudiantes por los comités de admisión en el B-Escuelas. En realidad, en su mayoría, de empezar a preguntarse lo que pasa dentro de la cabeza de un típico miembro del Comité de Admisiones en una de estas instituciones tan cacareada. Sin embargo, sería bastante la hazaña de prestidigitación para extraer alguna vez cualquier cosa, desde una de esas mentes, ya que un número incalculable de aspirantes aprenden cada año, ya que se enfrentan decisión después embrutecedora decisión con la incomprensión e incredulidad. Te hacen sentir como si es un mundo duro … y nunca pueden saber por qué. El miembro típico Comité de Admisiones, resulta que no es tan típico.

Sin embargo, hay cosas típicas asociadas con el proceso de solicitud de MBA, y las cosas que usted debe saber antes de intentar el reto de una educación de MBA. Depositar una base sólida es clave en cualquier empresa, pero especialmente cuando se trata de compromisos educativos o académicos como el MBA. Una educación MBA ha sido, y seguirá siendo una inversión importante y, en este día y edad de la incertidumbre económica y financiera, la decisión de cursar estudios de postgrado en negocios o en cualquier otra esfera no es uno para ser tomado a la ligera.

Cuando se trata de la MBA, la piedra angular de su éxito será en primer lugar, una evaluación realista de sí mismo ahora – ¿quién eres? ¿Dónde crees que eres? Donde quieres estar? Estas preguntas plantear más preguntas, en relación con los plazos y horarios, etc. Pero, el resultado final siempre será: comenzar con una evaluación clínica de ti mismo. Hay cualquier cantidad de herramientas disponibles para ayudarle con este proceso, de los inventarios profesionales a autoevaluaciones racionalizados.

El proceso de decisión utilizado por B-Escuelas para seleccionar a sus estudiantes es compleja, pero no imposible de entender. En esto me gustaría compartir algunos de esos factores que intervienen en cada decisión dictada. Estos son factores fundamentales, y han cambiado poco en la historia de la MBA, desde Meta (Universidad de Dartmouth) fue establecido en 1900. Incluso en Harvard Business School, donde los cambios radicales recientes en el proceso de solicitud se dictaron para este año de aplicación, no sigue siendo un compromiso serio para atraer a estudiantes cuyos logros reflejar las cualidades discuto a continuación.

En primer lugar, no hace falta decir que cada escuela de negocios decide la composición de clase de ese año sobre una base individual. Programas de MBA no son monolíticas, y tampoco es negocio. Cada institución es diferente, y este hecho se refleja en la elección y la forma de selección de su cosecha anual. MIT elige números de la gente, pero no exclusivamente. Stanford ama creativos personas con iniciativa, pero requiere dominio de las competencias cuantitativa de todos sus candidatos de MBA. Darden es una escuela hermoso país, pero los académicos pondrá a prueba tu cerebro muy duro. Hay supuestos que se hagan sobre cada escuela y cada lugar una escuela se encuentra. Lo importante es que cada escuela está ahí para enseñar los rudimentos de ser un alto directivo. Esto significa que la esencia de cada escuela es el mismo. Las diferencias de superficie, sin embargo, son tremendamente grande.

Así que, ¿cuáles son las escuelas que buscan, dada la mezcla y variedad de las escuelas? Obviamente buscan estudiantes que reflejen y amplificar visiones institucionales de sí mismos, y filosofías de apoyo? Realmente no lo sé.

Algunas escuelas quieren que los estudiantes tranquilos de alta integridad; otros quieren los estudiantes con una relación específica de la experiencia laboral a la experiencia de vida. Sin embargo, otros tienen una visión más completa de paquete completo del solicitante. La mayoría de las escuelas están buscando la diversidad y madurez en sus solicitantes.

A estas alturas, todo el mundo sabe lo que significan estos términos, pero, en definitiva, ellos quieren que usted ha hecho y visto cosas, y ellos quieren que usted ha vivido unos años, de manera que usted pueda comprender los desafíos de la vida desde una perspectiva más amplia. El supuesto subyacente es que no se puede ser un líder de negocios superior a menos que son creativos y tienen una perspectiva bien sazonada en las cosas en general. Si lo piensas bien, esto es cierto en la vida, en general.

Nota: ¿Cómo hacer un MBA Online?

Por más fantástico que suene, no es fácil viajar por dos años a otro país para hacer un MBA, no solo por el esfuerzo económico que implica, sino porque hay que dejar un trabajo que muchas veces costó obtener. Pero hoy, afortunadamente, es posible realizar un MBA en las mejores universidades del mundo enteramente a través de Internet. Tiene sus ventajas, pero también sus exigencias. Una mirada más cercana a los MBA Online…

Lo primero que hay que decir acerca de los MBA Online es que, en verdad, no son nada nuevo para algunas universidades. La IE Business School de España, por ejemplo, ya fue reconocida a nivel internacional por The Economist con una medalla de plata en programas de formación a distancia, en los que ya lleva más de 10 años trabajando.

Pero también es cierto que los MBA Online han ido cambiando con los años, y al día de hoy hacer un MBA a distancia es una experiencia mucho más completa de lo que podía ser hace algunos años. Al principio, la formación online trasladaba los conceptos y metodologías de la enseñanza tradicional (presencial) a la web. Básicamente, se grababan las clases en video y se subían para que todos pudieran verlas. Hoy es todo mucho más dinámico y participativo: además de los videos, hay espacios para comentar, foros donde los estudiantes pueden dialogar entre sí (ya no solamente con el profesor), hacer consultas y despejar dudas, así como compartir sus avances y observaciones sobre los distintos temas. De la misma forma, están comenzando a utilizarse las videoconferencias en las que participan profesores y alumnos.

Es decir, las universidades cada vez le están sacando más ventaja a la posibilidad de hacer un MBA Online. La principal es permitirle el acceso a profesionales que no podrían hacerlo de manera presencial, ya sea por el esfuerzo económico de viajar y vivir en un país extranjero por lo menos durante un año, como por tener que dejar su trabajo. Hoy no es necesario viajar ni dejar de trabajar.

Por otra parte, hacer un MBA a distancia viene con un desafío no menor: la autodisciplina que se requiere para estudiar en casa, en medio de los quehaceres cotidianos, donde la familia demanda atención, y a un ritmo que se lo pone uno mismo. Esta flexibilidad puede parecer fantástica al principio, pero es la causante de la deserción de más del 40% de los profesionales que comienzan un MBA Online.

Otra gran desventaja es la de perder el contacto con los pares. Si bien es posible el diálogo en el campus online o a través de las redes sociales, es bien sabido que no funciona de la misma manera que personalmente. El mundo virtual se rige por otras reglas, y con la presencia se pierde también la inmediatez. Eso quiere decir que la paciencia es otro de los aspectos a considerar: si bien los foros están abiertos a dudas o consultas, las respuestas por parte de los profesores pueden demorar entre 24 y 48 horas en llegar.

Pero, en conclusión, hacer un MBA Online no deja de ser una buena opción. Después de todo, el MBA Online de una universidad prestigiosa puede tener mayor valor en el mercado que el MBA presencial de una poco conocida.

Los mejores MBA Online del mundo

según The Economist (2010)

Euro MBA. Es un programa de dos años ofrecido por un consorcio de escuelas de negocio conformado por las mejores universidades europeas. Consta de un seminario de introducción, diez módulos a distancia y una tesis final.

Escuela de Negocios de la Universidad de Florida. Fue uno de los primeros MBA ofrecidos por una escuela de negocios totalmente acreditada. Dura 16 meses con la opción de algunas instancias presenciales.

IE Business School. Con una duración de 13 meses, incluye tres períodos intensivos de dos semanas en Madrid y Shangai, separados por dos períodos de seis meses de trabajo a través de Internet.

Interesante: Las trabas que enfrentan los MBA onlines en América Latina

Los directivos de las grandes multinacionales deben enfrentar día a día arduas jornada laborales repletas de reuniones y viajes constantes, lo cual provoca que sea difícil para estos profesionales abandonar su trabajo y dedicarse a los estudios. Frente a esto, gran parte de las Business Schools de EE.UU y Europa han implementado hace más de una década programas de postgrados onlines que tienen como fin sintonizar con esta realidad.

A pesar de esto, en América Latina el crecimiento de este tipo de programas ha sido lento y sólo existen unos cuantos casos en la región. Para conocer por qué ha sucedido esto y hacia dónde debiesen mirar las escuelas de negocio, AméricaEconomía conversó con instituciones que llevan varios años ofreciendo sus MBA a través de la modalidad virtual y con algunas que están atreviéndose a dar un salto tecnológico.

EE.UU y Europa en la cima de los MBA onlines

En Estados Unidos, La The University of North Carolina (UNC) es una de las instituciones con más prestigio en la implementación de programas virtuales. En 2011 lanzaron un programa en línea llamado "MBA@UNC", el cual fue diseñado de la misma forma que el tradicional y apunta a los directivos que por tiempo y la cantidad de viajes que tienen que hacer no pueden acudir a clases presenciales. "De alguna forma, llegamos a un alumnado global de profesionales. Aquí no sólo ganan los estudiantes, sino que nosotros también", explica Susan Cates, directora ejecutiva del MBA@UCN Kenan-Flagler.

De esta manera, los directivos de grandes empresas pueden estar en cualquier parte del mundo y seguir las clases que se realizan a través de la plataforma virtual."Con el MBA@UCN si estoy trabajando hasta tarde, puedo estudiar en la oficina a través del computador. Si estoy de viaje de negocios, puedo repasar las materias en los hoteles en los que me hospedo", indica Brian McGrath alumno de la UNC.

En Europa, específicamente en España también existen instituciones, como Cepade, que hace más de 17 años están llevando a cabo MBA onlines. "A través de nuestra asociación con la Universidad Politécnica de Madrid fuimos la primera escuela de negocios virtual de Europa. En nuestro caso el desarrollo de este tipo de programas era fundamental, pues en España hay una gran cantidad de multinacionales para las cuales era díficil reunir a todos sus directivos en un solo lugar, entonces la formación online se transformó en una buena solución para ellos", enfatiza Julián Pavón, director de Cepade.

Más allá de lo anterior, según, Andreu Bellot, director académico de Online Business School (OBS) de España, esta modalidad no sólo se adapta a los tiempos de los profesionales, sino que además potencia el networking, pues posibilita que las personas puedan conocer una mayor gama de profesionales que no sólo pertenecen a su entorno, sino que son de otros países.

Este es precisamente uno de los puntos que causa más resquemores en las escuelas y los estudiantes de América Latina, pues consideran que estos programas no les permiten ampliar su red de contactos.

Desmitificando los prejuicios que existen en América Latina

Uno de los cuestionamientos que más resuenan no sólo en los pasillos de las escuelas de la región, sino que entre los propios directivos de las empresas está relacionado con el prestigio y las posibilidades de construir un verdadero networking a través de los programas onlines.

Julián Pavón, director de Cepade en España, considera que es urgente que en América Latina las escuelas entiendan que esto es sólo un mito, pues en el caso de las redes de contactos, éstas incluso se potencian más a través de las clases virtuales. "Por medio del trabajo constante en equipo que tienen nuestros alumnos y las redes de trabajo que forman con personas de distintas nacionalidades el networking que se genera a través de esta experiencia es mucho mejor que el presencial", enfatiza.

Y respecto al prestigio de estas especializaciones, si bien existe una ligera predilección de los empleadores en América Latina por seleccionar profesionales con MBA tradicionales, esto no es tan radical. "La diferencia tiene que ver con un aspecto cultural, la gente está acostumbrada a lo clásico. Sin embargo, en un proceso general se evalúan muchas cosas, características personales, experiencia, experticia y también educación. Por lo tanto, no todo se centra exclusivamente en esta área", enfatiza Murilo Arruda, director de Michael Page Internacional.

Aqui las Cinco reglas de oro a la hora de elegir un mster o posgrado

El ttulo master tiene una gran demanda debido a las ventajas que aporta tanto a recin licenciados como a profesionales.

A los primeros les dota de una visin prctica y cercana a la realidad empresarial y a los profesionales les permite una actualizacin de conocimientos, una especializacin o hasta la posibilidad de conocer otra rea empresarial de cara a un cambio en el rumbo de su trayectoria profesional.

Dentro de los estudios de postgrado debemos distinguir por los doctorados y los masters y cursos de especializacin. Segn datos de una encuesta sobre calidad y movilidad de los estudios de doctorado en la UE y en los pases del espacio econmico europeo, slo el 17% de los doctores trabaja en empresas privadas, mientras que el 67% lo hace en universidades y centros de investigacin superior.

Por el contrario, la empresa se ha rendido ante los masters y no por los doctorados . Los datos de las ofertas de empleo no dejar lugar a dudas, hoy en da disponer de un ttulo de postgrado no es una ventaja sino un requisito.

Por lo tanto si su objetivo es la empresa privada deber decantarse por algn curso de los denominados master, sin embargo si su objetivo es el mundo acadmico y de la investigacin probablemente un doctorado sea su mejor eleccin.
Segn se indicaba en una entrevista publicada en ABC los responsables de los departamentos de seleccin de diversas empresas coinciden al afirmar la importancia de tener un ttulo de postgrado -junto a la experiencia laboral, en funcin de las caractersticas del puesto a cubrir-, ya que supone un valor aadido a la hora de superar con xito una entrevista laboral.

Veamos entonces que criterios debo tener en cuenta a la hora de iniciar un proceso de bsqueda y seleccin de un curso de Postgrado:

1.- Porqu estudiar un curso de Postgrado?

Antes de iniciar la bsqueda de un programa de postgrado lo primero que tiene que plantearse es porque necesita realizarlo. No hay nada peor que realizar un programa de este tipo simplemente porque hay que hacerlo o ha escuchado que es imprescindible para encontrar un buen trabajo. Cuando esto sucede al final elegimos utilizando variables errneas que nos llevan a decisiones equivocadas y una consecuente perdida de tiempo y dinero. Los motivos ms comunes son:
Para complementar nuestra formacin
Para reciclarse o actualizar nuestros conocimientos
Para ampliar nuestros conocimientos
Por simple motivacin personal o inters por el tema
Los objetivos que buscamos son:
Consolidar nuestro puesto de trabajo
Cambiar de puesto de trabajo
Encontrar una salida laboral

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2.-Qu tipo de curso debo elegir?

Lo normal es que al comienzo de nuestra carrera profesional busquemos programas generalistas, es muy probable que todavía no tengamos claro que es lo que nos gusta hacer en una empresa y por tanto todavía no podemos elegir en que especializarnos. Dentro de este tipo de programas están los masters en finanzas, marketing, recursos humanos... y como gran colofón los MBA's que son muy útiles para todos aquellos que han estudiado carreras de humanidades, técnicas, ciencias jurídicas o políticas y quieren introducirse en el mundo de la empresa. Una vez que ya hemos encontrado nuestro camino en la empresa lo más normal es que busquemos especializarnos en el área en el que nos estamos desarrollando por lo que siguiendo el ejemplo anterior buscaremos programas especializados en marketing directo, finanzas bancarias, riesgos laborales. Si conseguimos consolidarnos como directivos en una de las áreas de nuestra empresa sólo nos queda el último asalto hacia puestos de dirección. Esto es posible desde cualquier área funcional de la empresa pero seguramente será necesario haber realizado un buen MBA, lo cual por cierto no será nada barato, no nos engañemos nadie da duros a peseta ni un buen programa puede ser muy barato.

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3.-Cmo realizo el programa?, A distancia, online, mixto o presencial?

Depende de las circunstancias personales de cada uno. Sin duda si pueden realizarlo presencialmente es la manera ms fcil de realizarlo, aunque se paradjico tambin es la manera que le exige mayor compromiso "asistir a clase cada da", "desplazarse a clase cada da". Hoy en da existen escuelas que combinan metodologas presenciales con metodologas a distancia, sin duda es el futuro aunque a da de hoy slo conocemos una escuela que lo aplique verdaderamente y es La Salle. Tambin existen escuelas online y a distancia que combinan sus programas con fases presenciales en mayor o menor medida.

La "buena" formacin online es lo ms parecido a realizar un curso presencial pero sin desplazarse. Un da escuche que la formacin online ya no es formacin a distancia porque Internet rompe las barreras de espacio y tiempo y es cierto porque la correcta combinacin de herramientas asncronas (foros, e-mail) con herramientas sncronas (Chat o video conferencia) permiten la comunicacin fluida y constante que unida a un buen mtodo de estudio consigue resultados equivalentes, en cuanto a calidad, a la formacin presencial. Hoy en da no existe, segn nuestra informacin, ninguna escuela en Espaa que este aprovechando este medio al 100% de sus posibilidades puesto que es muy caro producir materiales multimedia, aunque hemos visto en universidades como la de Columbia sus posibilidades reales. En cualquier caso el que redacta este artculo suscribe sus beneficios y que es un fenmeno imparable que sin duda aportar muchos valores aadidos al mero proceso formativo mas all de la propia formacin adquirida como puede ser la adquisicin de una mentalidad de aprendizaje dinmico que permitir la supervivencia profesional en la sociedad "cambiante" actual.

En este sentido podemos recomendar la Universidad de Barcelona Virtual que gracias a la calidad del mtodo que aplican han conseguido un ndice de finalizacin superior al 95% totalmente desconocido en modelos no presenciales y que rompe una tendencia y tambin nos ha sorprendido el MBA online del Instituto de Estudios Burstiles por algunas variantes que incrementan la calidad con respecto al mtodo.

Recordaremos que un programa porque cuente con un campus virtual no es e-learning u online. Debe tener una metodologa de estudio que fomente la participacin de los estudiantes y ser muy interactivo entre estudiantes y profesores. Algunos programas son mal denominados on-line y siguen siendo programas a distancia, con la desventaja que los materiales en vez de entregarlos en mi domicilio se descargan desde un seudo campus. Un curso online lo es siempre y cuando se fomente el trabajo en grupo y por tanto sus mdulos deben de tener una fecha de comienzo y fin o siendo auto-formativo exista una gran interactividad con la aplicacin y un mtodo muy prctico (video, audio...)

Por ltimo la formacin a distancia es adecuada para aquellas personas que o bien no se atreven con eso de Internet y la tecnologa o bien por sus circunstancias personales no pueden comprometerse con un ritmo de trabajo constante. Como gran inconveniente que toda la vida ha tenido este modelo de formacin son sus bajos ratios de finalizacin porque exige mucha auto-motivacin al participante y constancia. Algunas escuelas proponen modelos a distancia muy avanzados y destacamos Universidad Europea de Madrid con su formacin asistida que ayudar sin duda a contrarrestar el efecto abandono o Les Heures de la Universidad de Barcelona por su apuesta por la formacin prctica y los materiales multimedia de apoyo.

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4.-Qu criterios debo tener en cuenta para elegir un programa/institucin?

Supongo que debe haber muchas maneras para realizar un proceso de bsqueda y seleccin de un programa formativo.Iberestudios y Cegos Seleccion.es han creado un apartado de formacin especialmente para ti con los mejores cursos y msters. Muchas herramientas estn a disposicin de los miembros registrados para ayudarles en su bsqueda, como son el directorio inteligente, el sistema de alertas de bsqueda y el men de cursos favoritos para que pueda comparar las variables analizadas y descartar los que menos se ajusten a los requisitos buscados.

En este sentido y como decamos al principio lo ms importante es saber que busco y que quiero obtener con ello. Para ello deber analizar tantos programas como considere necesario hasta encontrar aquel o aquellos que realmente satisfacen mis objetivos. Un consejo, eliminemos cualquier prejuicio con respecto a una institucin y olvidmonos del precio hasta la fase final. Debemos ver la formacin como una inversin rentable y no como un gasto y a veces es necesario invertir algo ms para conseguir los objetivos que perseguimos.

Una vez que hayamos elegido los programas que por contenido, objetivo y mtodo de realizacin se ajusten a nuestras necesidades, ahora si vamos a realizar un anlisis en profundidad de cada uno de ellos definiendo las variables a ponderar. A continuacin os vamos a facilitar algunas de las ms importantes, no por ello las nicas. Tambin es muy recomendable que ponderemos que valor le damos a cada una de ellas.

Objetivos del curso. Hay que leer con detenimiento las metas y la metodologa del programa. Ofrece una visin completa? Se centra en los aspectos que nos interesan? Contiene casos prcticos? Exige la realizacin de un proyecto? Es muy importante que un programa de postgrado se centre en ensear al alumno de forma prctica y no terica. La forma mas prctica de aprender es mediante casos prcticos o la simulacin de situaciones reales de trabajo -mtodo del caso-

El aprendizaje como eje principal (estrategias de aprendizaje): La movilidad que caracterizar el siglo XXI, vendr diferenciada por una clara necesidad del aprendizaje continuo -o mejor dicho perpetuo-. La incertidumbre formar parte de nuestras vidas y lo que podamos aprender hoy en cualquier materia maana puede estar obsoleto, esto nos tiene que hacer reflexionar en que 'aprender a aprender' puede superar el propio aprendizaje de una tcnica. Los masters y postgrados de este siglo tendrn que tener esto en cuenta. La metodologa o sistema educativo que utilice la Escuela o Universidad donde decidamos cursar nuestro master tendr que ser determinante.

Flexibilidad de estudio. Tanto en lo que refiere a la adaptabilidad del contenido segn las competencias tcnicas y gerenciales de cada alumno (un plan de estudio personalizado) como en el concepto en cualquier lugar y desde cualquier sitio. En este sentido la formacin online y mixta, tendrn mucho que decir en los prximos aos, su complementariedad con la formacin presencial ser uno de los principales alicientes en el futuro.

Requisitos exigidos al alumno y proceso de seleccin. En la mayora de masters se exige una titulacin universitaria o similar, aunque normalmente pesa ms el currculum profesional. En cuanto al nivel tcnico, lo habitual es que se requiera soltura en la navegacin y el uso del correo electrnico. Con todo, suelen incluirse sesiones de nivelacin tecnolgica y de nociones de economa. En algunos de los programas se solicita alguna titulacin de ingls (TOEFL o similar), puesto que las clases o la bibliografa aportada estn en ese idioma. Por su puesto, en todos ellos se exige ordenador con acceso a Internet. No es lo habitual, pero conviene preguntar si se realizan pruebas de acceso o se requiere algn tipo de recomendacin profesional.

Calidad de la enseanza y prestigio del centro. Aunque lo parezca, no son necesariamente sinnimos. En un mundo competitivo como el actual y donde la oferta supera a la demanda en cuanto a formacin de postgrado la titulacin tiene que convertirse en un signo de diferenciacin entre las diferentes escuelas de negocios a la hora de ofrecer un master. Posiblemente las titulaciones conjuntas entre escuelas de negocios espaolas con otras entidades tanto de EE.UU. como de Europa acaparen gran parte del xito de estos productos. El prestigio de la institucin que certifique ese titulo dar mas o menos valor aadido al programa. Para comprobar este punto resulta til estudiar el cuadro docente de la institucin.

Profesorado. El profesorado debe de ser un profesional en su materia reconocido y con experiencia docente. Los viejos arquetipos de una vida completa y nicamente dedicados a la docencia han pasado a la historia. La practicidad de la realidad tiene que convertirse en la gua formativa del futuro. Debe ser profesorado cualificado, con experiencia en formacin, participacin en foros de la industria y buena reputacin fuera del mbito universitario. El centro debe contar con varios tipos de profesores: full time, con una mayor dedicacin a los alumnos; part time, que compatibilicen su actividad docente con la profesional y puedan aportar su experiencia diaria; y finalmente profesores visitantes o ponentes de prestigio nacional o internacional.

Instalaciones: Otro elemento a evaluar son las instalaciones y recursos tcnicos de la escuela (nmero y disponibilidad de ordenadores por alumno, biblioteca con acceso a publicaciones y bases de datos internacionales, salas de trabajo...).

Alumnos y ex alumnos. Es recomendable preguntar a quienes han cursado los estudios si les ha resultado til y conocer el nmero de graduados por la institucin que han encontrado o mejorado su puesto de trabajo gracias a esta formacin. Tambin es importante fijarse si cuentan con un club de exalumnos o actividades post fin de master, esto significa que fomentan y promueven a sus alumnos y la interaccin entre ellos.

Atencin a los alumnos. El trato debe ser lo ms personalizado posible. Aunque no existe una norma, dado el componente prctico de las clases, cuantos menos alumnos por clase sean, mejor. Los ms reconocidos tienen una media de 25 personas por curso. Tambin es conveniente que el centro ponga a disposicin del alumno un profesor-tutor que le asesore profesionalmente. Otros aspectos a valorar son las actividades adicionales de networking impulsadas por el centro, el soporte a la comunidad de ex alumnos y los servicios de incubacin de proyectos y presentacin en sociedad de los mismos.
Networking: Cual es el perfil de los alumnos con los que compartir el curso, cuentan con estadsticas.

Dispone de una bolsa de trabajo activa la escuela. Nos garantizan un puesto de trabajo.

Relaciones con la empresa. Debera existir una relacin ms que prxima con las empresas. Entre otras frmulas, es interesante que exista bolsa de trabajo, prcticas acadmicas en compaas del sector, becas de investigacin u otras formas de partenariado. Adems tambin debemos tener en cuenta si cuentan con centros de investigacin o trampolines de empresa para ayudar a sus alumnos a desarrollar sus proyectos empresariales.

Relaciones internacionales. Probablemente ms que en ningn otro tipo de postgrado, las relaciones y el reconocimiento internacional del curso son clave. Hay que valorar la posibilidad de efectuar intercambios o participar en seminarios y grupos de trabajo multinacionales. La mayora de centros estn llegando a acuerdos para homologar sus ttulos con universidades norteamericanas y europeas, pero hay que andarse con tiento para evitar encontrarse con un ttulo carente de valor acadmico.
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5.Precio

El ltimo punto, aunque no por ello menos importante, que debemos analizar es el precio. En el caso
de que el precio sea demasiado alto para nuestras posibilidades, tendremos que optar por alguna opcin ms barata siempre y cuando este dentro del listado de cursos seleccionados. Tambin podemos optar por solicitar una beca, algunas instituciones las conceden o solicitar un crdito, muchos bancos los conceden, incluso con periodos de carencia en el pago como por ejemplo el BSCH y su supercrdito postgrado. Si finalmente no podemos realizar ninguno de los cursos elegidos por motivos econmicos mi recomendacin es esperar a un mejor momento antes que realizar un programa que no cumpla satisfactoriamente nuestras expectativas.

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